关于举办“ T&T销售管理7倍力”专题培训的通知

各有关企业：
    营销是企业经营的永恒话题，营销工作的好坏直接决定着企业经营的成败。近年来，虽然我们的营销管理工作有了一定的进步，但总体而言，企业的整体营销管理水平、营销人员的素质等与市场经济的发展仍有很大的差距。如何进一步提高企业营销管理水平，特别是提高中、高级营销管理者的营销管理水平已迫在眉睫。为此，我委决定于2005年4月25-26日邀请新西兰T&T国际管理顾问机构首席执行官(CEO) 、实战派营销管理和培训专家王汉武先生来柳州举办一次“ T&T销售管理7倍力”专题培训，学员将能得到王汉武老师面对面、手把手的辅导，以专业务实的态度提高您的新世纪销售管理技能，并设身处地地为你解决营销难题。请各企业积极组织有关人员参加。
   本次培训活动委托柳州市经济干校具体负责承办，具体报名及参加培训事项请与柳州市经济干校培训部联系。联系电话：2863532、3987288，联系地址：市广雅路北一巷三号柳州市经济干校培训部。

附件：1、课程介绍
      2、学员须知

柳州市经济委员会
二00五年四月六日

附件1：T&T销售管理7倍力培训课程介绍

一、课程特色：
☆ 得到王汉武老师面对面、手把手的辅导，以专业务实的态度提高您的新世纪销售管理技能。
☆ 系统分享“T&T销售管理7倍力”的精华：思想力、分析力、组织力、分销力、推动力、监控力、发展力
☆ 学习到 “T&T国际教练式管理训练法”，开发自己成为企业营销团队导师的   潜能。
☆ 与近50位营销精英分享营销的经验，与他们成为朋友。
二、课程对象：
企业总经理、营销总监、销售部经理、有发展潜力的销售人员
三、课程收获：
与学员面对面、设身处地解决营销难题
☆ 如何贯通国际营销理念与中国市场现实-----赢在起跑线上；
☆ 如何分析与预测企业营销环境 ------ 善打有备之战；
☆ 如何找准市场的切入点 ------ 抓住市场机会；
☆ 如何深刻剖析你的竞争对手 ------ 出其不意,攻其不备；
☆ 如何掌握购买者心理和行为 ------ 让顾客跟你走；
☆ 如何正确使用营销组合 ------ 让您的产品成为顾客的最佳选择；
☆ 如何牢牢把握市场脉搏 ------ 让市场带给你源源不断的现金流；
☆ 如何进行分销商开发与经营 ------ 渠道为王；
☆ 如何进行销售作业标准化 ------ 掌握低成本高保真复制的技巧；
☆ 如何打造一支战无不胜的营销团队 ------ 打造专业而忠诚的销售团队”。
四、课程主讲：王汉武简介
    T&T中国品牌管理研究中心主席。新西兰T&T国际管理顾问机构CEO。“T&T国际教练式管理法”创立者。中国职业经理培训学院首席顾问和教授。美国国际训练协会（AITA）特聘讲师。 “2003年中国50强培训大师”。 “2004年中国最具影响力的30强培训大师”。 2003年和2004年第三、第四届中国培训论坛连续特邀的实战派营销管理和培训专家。
    历任乐百氏、可口可乐、美国百威公司及国内大型民营集团企业销售经理，促销经理及营销副总裁；出国留学前，任法国达能集团中国培训经理和高级品牌经理。是一位集销售管理、促销管理、品牌管理和培训经验于一身、又留学海外的全面型职业经理人。
    十余年来潜心致力于国内及国际著名品牌的推广和管理。出国留学前，在全国各地十余万人次的培训演讲，被学员誉为实战经验和理论系统兼备的王牌培训师。其培训过的学员和辅导过的企业遍布海尔、TCL、LG、步步高电子、松下、宝洁、喜之郎、可口可乐、青岛啤酒、太太药业、太和服饰、邓亚萍体育用品、红领服装、奈步鞋业、一汽、华润物流、协和房地产、人民保险、中旅、搜狐、东软、中国联通……
    此次海外学成归国，倾力传授国内和国际顶尖公司成功营销之道指导后WTO时代的中国企业真正提升核心管理优势和营销竞争力。
五、课程大纲
第一力 洞察营销本质和销售管理
1. “销售”的本质剖析
2. 脑力激荡游戏
3. 运用销售策略的类型
4. 销售渠道的本质剖析
5. 目前中国营销渠道分析
6. 通路结构图的系统讲解
7. 4P 与 4C 剖析
8. 渠道成员主要的角色与流程
9. 改革性的进化 - 往时和现代销售管理的分别
10. 课堂练习 - 从销售到管理的角色转换
11. 销售经理（主管）的主要职责剖析
第二力 销售机构设计及重要内容
1. 推销观念指导下的企业组织机构分析
2. 营销观念指导下的企业组织机构分析
3. 现代营销观念下的企业组织机构分析
4. 每一位经理管理多少人才算合理？
第三力 销售管理体系，销售计划制定
1. 企业如何建立销售管理体系
2. 销售计划重点与制定原则与方法
3. 销售计划体系图制定方法
4. 销售计划的编制程序方法
5. 销售策略的类型及特点分析
6. 脑力激荡 - 如何才能按目标计划完成业绩？
第四力 区域管理
1. 客户与市场信息的管理方法
2. 区域条件的运用方法
3. 设计区域分销策略
4. 宽度分销 之 区域管理的具体操作方法
5. 深度分销 之 区域管理的具体操作方法
6. 路线销售的管理与设计方法
7. 路线的规划原则
8. 表格举例 案例分析
第五力 市场推广管理
1. 企业如何制定市场推广组合策略
2. 市场推广工具的相对有效性分析
3. 销售推进器技巧
4. 市场推广不同策略全案例分析交流
5. 促销效果的分析
第六力 销售人员的业绩衡量与监控方法
1. 如何进行业绩衡量及衡量方法
2. 掌握DSO销售控制技巧
3. 脑力激荡游戏 - 如何更有效地监控
第七力 销售人员的发展
1. 销售人员的激励技巧
2. 销售人员的培训方法

柳州市经济管理干部学校
 二00五年四月六日

附件2：T＆T销售管理7倍力专题培训班学员须知

一、 培训时间：2005年4月25——26日（两天）
     上午：8：30—11：30    下午：2：30—5：30
二、 培训地点：市经济干校河东校园教学实验楼 三楼多媒体会议厅（广西工学院对面）
三、 培训费用：1200元/人
四、 报名办法：
1、 即日起开始报名，截止日期为4月20日。
2、 报名地点：柳州市经济干校培训部
3、 联系电话：2863535     3987288     13078078303
4、 转帐名称（户名）：柳州市经济管理干部学校
    帐号：450623857012269000000119
    开户行：建行柳州市河东支行

柳州市经济管理干部学校
 二00五年四月六日