“像种树一样,总能种出森林”——柳工踏上国际化道路越走越有底气揭秘

2019-12-10 11:38:20   来源:柳州日报   作者:韦斯敏    浏览:148

1958年,柳州西郊的一块荒地上,竹子和油毛毡搭建的简易厂房拔地而起,广西柳工机械股份有限公司的前身——柳州建筑机械制造厂就此建成。如今,这个拥有61年传奇经历的老牌企业,犹如意气风发的壮年,在国际化的道路上越走越有底气。

这番底气从何而来?在12月5日举办的全国工程机械企业管理提升现场交流会上,广西柳工集团有限公司党委书记、董事长曾光安给出答案。

排兵布阵探索国际版图

柳工的国际化发展可以追溯到1993年。那一年柳工获得了进出口许可证,开始做进出口贸易。然而在十年中,每年卖到国外市场的设备仅仅十几台,且一直没有明确的目标客户定位。

2003年,柳工转变策略,开始在海外布局,提出“建设开放的国际化柳工”战略。时任广西柳工机械股份有限公司总裁的曾光安接手了海外业务。他带队踏上北非的土地,开始走访国际市场,在摩洛哥发展了第一家海外代理商。

“就像种树,一棵一棵耐心地栽培,总能种出森林。”自此,柳工围绕成为世界级的工业装备与服务产业集团的愿景,秉承为全球客户提供卓越工业装备与服务的使命,坚持精诚合作、互利共赢的精神,在国际棋盘上“排兵布阵”。

2009年,柳工在印度的首个海外工厂投入使用;2012年,柳工收购波兰一家企业的工程机械板块;2017年,柳工欧洲区域总部及在欧洲的全新生产线落成运行;今年,柳工在英国建立旗下第一家国际直营公司。从海外营销到国际制造,再到海外并购,柳工的海外布局“三步走”基本完成。

经过十几年的努力,柳工取得了饱受瞩目的成绩——拥有14家海外子公司、3个海外制造基地,其产品覆盖100多个国家和地区,海外客户积累到5万多家,海外营业收入占总体销售收入超30%。

技术创新引领前进步伐

“技术创新才是提升市场份额的核心动力。”在构建海外营销网络的同时,柳工同步构建全球研发体系,以位于柳州总部的全球研发中心为中心,辐射全国,还在美国、英国、波兰和印度设立了海外研究院所。

多士成大业,群贤济弘绩。产品研发的核心是人才,为走好国际征程,柳工构建国际化人才体系和跨文化管理模式。在柳工全球研发体系中,超过1000名研发工程师彼此之间远隔重洋,他们通过互联网协同工作,面向全球市场,从产品对市场的符合性研究开始,逐渐构建一个对零件、技术、性能都深度完善的研发体系。

此外,柳工还开启职业经理人队伍建设,为国际化之路提供了重要的人力资源保障。目前,柳工已陆续引入超过30位中层以上外部人才,其中外籍人士就有10人。

柳工股份有限公司美籍副总裁David Beatenbough(中文名:闭同葆)就是柳工引入外部职业经理人的成功范例之一。他作为国际知名工程机械专家,是柳工本部的第一位外籍员工。闭同葆在柳工引进平台化开发思维,主导产品开发流程LDP的推广应用,实施产品PLM生命周期管理项目,大力推动共性核心技术提升,促使产品振动噪声技术达到国际领先水平,为柳工国际竞争力的构建贡献了重要力量。

“一带一路”上绘就蓝图

曾光安将柳工的国际化之道归结为8点:构建全球研发体系、构建海外营销网络、构建后市场支持体系、构建国际化人才体系和跨文化管理模式、开展全球品牌传播、具备全球战略视野和战略定力、进行全球资源整合、打造产业报国的企业文化。

当然,柳工的国际化探索之所以能取得成功,其所凭借的远远不止这8点。柳工的国际化之道,深入在企业建设的方方面面,细化到企业管理的点点滴滴。

技术是敲门砖,创新是竞争力,柳工的海外市场版图依靠硬实力一块一块拼接起来。在“一带一路”这一重大战略背景下,柳工借着“一带一路”的东风,在原有海外布局成果的基础上进一步加强与“一带一路”沿线国家的合作与交流,取得了更加丰硕的成果。目前,柳工已在“一带一路”沿线65个国家与地区中,业务覆盖50多个国家,覆盖率达85%。

如今,柳工立足“全面国际化、全面智能化、全面解决方案”三大战略进行转型升级,在做大做强传统优势产业的同时,结合企业5G遥控驾驶、新能源、智能机器人等项目,大力推进发展战略性新兴产业,进行“二次创业”,全面带动我市工程机械产业的高质量发展。


文章关键词: 柳工 国际化 道路
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