花红生南国 ——访广西花红药业集团股份公司董事长韦飞燕

【人物档案】

韦飞燕，柳州人，广西花红药业集团股份公司党总支书记、董事长，党的十七大代表，第十一、十二届全国人大代表，中国妇女十二大代表，第九届全国青联委员，全国三八红旗手，曾获“中国杰出创业女性”“广西五一劳动奖章”等。

“花红？那个领头的柳州妹韦飞燕了不得。现在企业年产值多少？”谈到花红，不少人好奇发问。

当年，韦飞燕临危受命，带领花红3年偿还3000万元历史债务，年销售收入过亿元、助力国有企业走出困境的事迹，被奉为经典，载入“中国医药十大营销案例”，至今仍让人津津乐道。

几十年商海拼搏，在逆境中踏浪而行的韦飞燕，如今热心公益，守护健康，初心如磐，奋楫笃行。

从委屈到有趣

“韦飞燕，你被分进车间，这批新人，除了你，其他人都分在科室。”

1983年9月，一同分配到柳州地区制药厂的一名同事把这个消息传给了韦飞燕。

刹那间，她懵了。

车间这么辛苦，为什么安排我去？要不要撂挑子走？

委屈、难受……各种念头瞬间涌上心头。但最终，她还是服从分配，进了中药提取车间，成为车间唯一一名女技术员。

夏天，100℃的煮药锅炉旁，混合着工人身上的汗味和药材的辛香。

冬天，药渣出炉，喷出的氤氲雾气，瞬间可熏红七尺男儿的脸。

韦飞燕来到车间，以前光膀子甚至只穿短裤工作的男职工不乐意了。

“这热腾腾、雾熏熏的煮药车间，有女的在，大家挖药渣都不能穿得太露，要热死。”七嘴八舌的议论声，淹没了零星的欢迎声。

韦飞燕皱了皱眉头，一言不发，便默默投入工作中。

熟悉岗位的过程中，她发现，车间工作流程很粗放，大家工作任性随意。

药液熬制过程中，没有严格按标准操作，如有些板蓝根提取加水量不一致，有时提取时间有差异，有时加酒精浓度不够……导致每批次提取的药液浓度和量不一。

为准确获取数据，她没日没夜同工人一起在车间坚守。困了，和衣而眠；饿了，馒头充饥。

一次，夜班男同志说：“你回家睡觉吧。”

韦飞燕婉拒：“回去我就没法掌握连续数据。”

她把问题一一记录在册，有针对性地制定政策和管理机制，实施政策上墙、落实到位的奖惩机制。

她说：“没想到一个技术员也能让车间改变，很自豪。走上领导岗位，我会对新员工说，有机会从最底层开始历练，是最好的锻炼。”

工作上迎难而上的韦飞燕，实现从技术员、市场开拓办主任、销售科科长再到厂长助理、副厂长等飞跃。

从逆境中走来

机遇留给有准备的人。

爱钻研、不妥协等品质，赋予韦飞燕走得更远的底气。

1998年6月6日，从事8年技术、7年销售的韦飞燕，在西安出差。忽然她接到前任厂长发来的BB机留言：速返柳。

8日抵达柳州，9日组织找韦飞燕谈话。10日企业宣布，34岁的韦飞燕上任新厂长。

这一切来得太突然。10日晚，韦飞燕驾驶厂里唯一一辆高顶篷汽车上街瞎转悠。一路上她都在想，怎么稀里糊涂答应接替厂长一职？又该如何当好厂长？

韦飞燕上任第三天，地区法院的工作人员带着债主，上门索要100多万元欠款。

法院工作人员严肃地对她说：“拿不出欠款只能按规定封账号。”

怎么办？此刻韦飞燕如热锅上的蚂蚁。但她很快冷静下来，坦诚地提出：“账号不能封，封账号企业没法生存。我刚上任厂长，财务报表都不会看，宽限我一周时间来处理，怎么样？现在封账号，也拿不到钱。”

软磨硬泡，韦飞燕为企业争取到一周的生死存亡期。

当时，企业债台高筑：980万元税款、4000万元银行贷款和上千万元债务。

一周后，四处奔忙的韦飞燕，暂时找到保住企业的应对之法。

第一次风波后，她意识到，企业必须破釜沉舟，不破不立。

1999年，她带领企业通过SWTO分析，制定五年战略目标。当年9月柳州中药更名为广西花红药业厂通过产品融资，用“利润换市场”的办法，迅速与融资方建立共担风险、共享利润的市场开发合作模式，有效利用合作方的资源，当年花红实现利税300多万元。

如法炮制，第二年、第三年企业累计利税达到4000多万元，达成年销售收入过亿元目标，完成第一次转折。

期间，花红完成国有企业改制。韦飞燕通过“股权换发展”的方式，选择上海复星医药为盟友，有效解决资金问题，帮助企业三年内完成信息化流程管理建设，全面提升品牌形象。

在破局中重生

2002年之后，花红销售收入节节攀升，韦飞燕带着企业，以“速度换安全”的良策，又一次完成转折。

数字化时代来临，她洞悉互联网时代对消费方式带来的颠覆性改变，主动出击，搭建自有销售渠道，快速布局电商。

韦飞燕谈及，诚信是生存之本，花红以女性健康产业为品牌定位，选择“不求大而全、但求精而专”的经营理念，以关心健康、爱护家庭的品牌理念为千家万户送服务。

创业途中，不断受挫的韦飞燕，也获得许多帮助。

韦飞燕谈及，企业必须为社会、为世人承担责任和义务，才能更好发展。

2001年开始，韦飞燕一直在柳城县东泉中心小学开展“花红之星”助学活动，长期资助几十名困难学生。2004年7月，花红捐资60多万元在贫困山区融水苗族自治县红水乡芝了屯修建花红小学。花红小学2005年6月竣工投入使用，解决了芝了屯适龄儿童上学难的问题。

采访结束时，韦飞燕指着最新的统计名单，开心地说，你知道吗？2014年至今，小小的芝了屯，从花红小学走出去的孩子有35人考上了大学（不含中专生和技校），其中不乏985和211院校。

全媒体记者 荀诗媛