外销逆势增长 柳钢石灰产品覆盖广东、广西两地80%的冶金钢铁企业

日报消息（通讯员杨海廷）10月份，柳钢集团新材料公司外销捷报频传，多次刷新单日外销最高纪录，仅10月份外销量超4万吨，1至10月累计24万吨。该公司面对钢铁行业“寒冬”，熔剂需求下降的考验，采取措施积极应对，实现对外销售逆势增长。

石灰产品本是柳钢集团自用的生产辅料。为打通渠道，拓展外销半径，该公司组织团队到区内外各地考察石灰外销市场及产品深加工方向和定位，有针对性地供应市场，实现石灰产品销售覆盖广东、广西两地80%的冶金钢铁企业，并延伸至两广以外地区进行远距离销售，所涉下游行业也取得有色金属冶炼、造纸等新突破。

为适应外部客户的个性化需求，该公司抓紧工艺改造和后续建设，保证生产基地能够满足客户对产品规格及质量指标的不同需求，具备多种形式包装、多方式远距离运输能力，为外销创造良好条件。

销售团队紧贴市场，对市场瞬间变换的信息保持高度敏锐性，产品定价紧跟市场节奏，保持市场竞争力价格，并在与回转窑、套筒窑产品竞争中做好差异化定价。同时制定多种销售激励政策，提高客户回购率，在市场中进一步打响柳钢新材料品牌。